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史上最貴的T恤,買一件Diesel T Shirt就免費送一間房

你可能聽過買《法拉利》送輪胎;你有聽過買輪胎送法拉利的嗎?義大利服飾品牌《Diesel》不但這樣做了,而且更誇張,她說:買一件t shirt 就免費送你一間由義大利設計師設計、貨真價實位在美國邁阿密的房子!

買T恤送房子」的代價可不便宜,這史上最貴的T-Shirt,一共143件,每件都獨一無二,在T恤的正面印上附贈的房產平面圖。例如:買一件要價USD155.9萬(約台幣4677萬)100%純棉的“F1-L6“T恤,就免費送你這間房子;而“F2-L7“T恤,超級好折,只要花台幣1億6500萬買一件,房子就送給你。看到以上讓人倒退三步落下巴的T恤價格,先別驚訝,帶各位看一下這贈品(房產)的樣子:

▲“F1-L6”T恤長這樣。

▲週邊環境很藝術。

▲房產的外觀長這樣。

Diesel算是很有誠意,贈品一點都不馬虎,內部附送的裝潢傢俱都非等閒之輩,IKEA等級可是配不上這件T恤的。像是德國的《Miele》家電、義大利《Moroso》傢俱、或是Diesel自家的家居生活系列…等,請看:

好啦,看了以上的說明,我相信任何正常的地球人都會覺得不可思議,哪裡怪怪的,對吧!

Diesel到底在玩什麼花樣?

首先,這整件事都是真的。活動是真的、T恤是真的、房子是真的、建設公司《Bel Invest》是真的、連價格都是真的,只有說法被置換了。正確的說法應該是倒過來,買房子送T恤,才對,況且,一般人從乍聽之下的驚訝、好奇,到進一步了解之後都能正確解讀出背後的含義:買房送T(就算你真的認為是買T恤送房子,也是可以的啦)。重點是,為什麼Diesel或是建商要這樣賣房子?

要說明這個概念,這就要回到數位時代的溝通法則:說消費者在意的話。

你想想,如果用正常的邏輯推出這個活動「買房子送T恤」,就算用電視廣告強力放送,你應該連看都懶得看吧,更別奢望看完後還會分享了。這個活動厲害的地方,就在於品牌先拋出一個消費者覺得不可思議、有趣的話題,吸引你的注意,因為你被娛樂了,就創造了分享的可能,讓更多人得以知道這個訊息;而在眾多看到這個訊息的消費者中,如果真的對這房產感興趣的人,就會進一步去查看更多的資訊,甚至最後,可能完成交易,這就是我們說的「說消費者在意的話,用相關的內容,讓他開心,他就會回過頭來找妳」的概念。這樣的操作,不需要投入大眾媒體的資源,就能因為一傳十、十傳百的過濾出正確的消費者,而這一切靠的就是創意。來看一下,Diesel推廣這活動的影片:

同樣是賣房子,差別在有沒有品牌思維

這次活動,除了利用異於常軌的創意來引起話題,更重要的是,Diesel跟Bel Invest保有「品牌思維」的跨界合作,更是難能可貴。一般我們看到建案的行銷,目的都在告知大眾「這裡有個建案」。有錢一點的,可能找來費玉清辦個工地秀;等級差一點的,至少會辦個開幕抽獎活動、蓋座樣品屋,也能達到引起注意的目的。但差別是,工地秀除了可以吸引人潮之外,對品牌形象是沒有加分作用的。反觀這次的活動,不但引起了注意,還同時傳遞了品牌的印象。Diesel這幾年談的是「定義成功的人生 for a Successful Living」,建案選在以擁有眾多壁畫以及藝術家進駐的邁阿密Wynwood區,這兩者合作,相輔相成,都在互相幫襯,強化「時尚、設計、創新」的品牌印象。

相比之下,不管是不是真的「買T恤送房子」,都比一般建案行銷來得有創意的多了,不是嗎?